设为首页 | 加入集合  
  okiyedvv@163.com 0598-3652012
  新闻中心
  贝斯特新闻
  行业信息
 
  新闻细节
 
你的位置:首页 > 详细资料
 
一切经历都是宝贵的永乐国际能赢钱吗
源头 :
作者: 明新德 时间: 2020-01-14

“我希望在这个城市里,有这样一个房间,我可以打开一扇窗,自己点燃一盏灯。”十年前,是推销员罗胜说了这个梦。现在,这个梦想已经实现,事情在变,销售员罗胜也成了金爱涛营销总经理罗胜。然而,他追求梦想和人生经历的过程却升华为一笔宝贵的永乐国际能赢钱吗,值得后人去探索和学习。

罗生,金爱涛市场部总经理

大约十年前,罗胜辞去了原来的工作,开始在一家陶瓷企业工作。经过短暂的训练,他被派到上海做生意。加入一个陌生的行业,生活在一个全新的环境中,“对我来说,那时可以说一切都是从头开始的”,罗生笑着说。

然而,他无所畏惧,勤奋工作,在大约一年的时间里把市场开拓到了浙江温州。当时,温州有一个经销商。”他们卖陶瓷20年了,从没想过组织员工会议,这给我留下了深刻的印象,“罗先生说起过去,好像还记得。如何帮助顾客在“夫妻店”阶段上一个台阶?罗生仔细观察了其门店经营的细节,并提出了一系列中肯的建议。他认为,第一项任务是每周召开一次会议,让经销商发现问题。客户反应很快,但到了预定日期,罗胜打电话提醒,经销商改变了主意。

“有个大老板邀请他参加家庭聚餐。一转眼间,他觉得自己得走了,“罗生不厌倦分析利弊,但经销商挂断了电话。罗生没有放弃,更没有失去信心。”他必须知道我在他心中的起点,他会一次又一次地权衡。上一次周会如期举行,他坚持了下来,其他建议也一一被采纳。”

事后,经销商告诉罗胜,他们召开上一次周会时间很长,发现问题很多。只有当他们发现问题时,他们才能解决问题,因此定期会议非常重要。”“那个商人告诉我我创造了他,我想他创造了我,”罗说。

故事的主人公是当时工作的罗胜陶瓷企业。目前是国内市场的大客户。

成功是脚踏实地的

事业上的成功不可能一蹴而就,成功的过程也不是一个可以总结的故事。那么罗生是如何做到这一点的呢?如何赢得经销商的信任,让他们接受他们的建议?

他认为成功没有捷径,也没有秘密的法宝。只有以真诚的心对待客户,全面为客户着想,脚踏实地做实事,才能做到彼此和自己。

首先,罗生强调与经销商保持“纯”关系。他有一个习惯:出差时从不接客。他认为,要保持个人人格的“纯洁性”,避免灰色的利益纠葛,可以使自己端正起来,相互建言献策,进行心灵的接触,赢得彼此的信任。

如何操作?罗生认为,要细分市场,根据市场情况确定营销策略和手段。他刚踏入陶瓷行业时,没有案例,也没有规则可循。罗生详细分析了上海和杭州的市场。他对上海和杭州的情况有一个“清楚”的描述。对于如何做家装、公共装修、团购,如何为金爱涛争取80后创业者,罗生有自己的经验和想法,这些想法并非空穴来风,也不仅仅是经验之谈。

谈话中,罗生反复强调,销售没有那么复杂,也没有深刻的概念。不管你怎么做,“要沉下去,帮客户做实事,骨子里,你一定要真诚。”

金爱涛:新起点新梦想

现在,罗生是金爱涛市场部总经理,这也是他职业生涯规划中迈出的坚实一步。他谦虚地说,“以前的成就是被迫的”。当然,我们可以看到他的成功是通过努力取得的。

“金爱涛是一家新创办的企业。从方向、思维、节奏上看,它是按照自己的思路发展起来的,但速度并没有预期的那么快。我希望金爱涛发展得更快,“我们致力于加强终端活动和网络推广,拓展销售渠道,打造许多真正意义上的专卖店。

对于产品和市场,罗生非常有信心。他认为市场是人才赢得的,所以目前的工作重点是团队建设。因为在一个新成立的团队中,成员有着不同的背景、工作和生活经历,他们需要互相磨合,才能实现完美的合作。作为一个相对“清纯”的人,罗生希望能建立一支战斗力强、能沉下心来做实事的队伍。在人才选拔方面,他更喜欢农村员工,“因为他们有梦想,懂得珍惜”,对员工来说,企业必须进行长期培训,通过实战和相互学习提高战斗力。

随着年龄的增长,他承担了多个角色,罗先生坦言,他对自己的家庭和事业负责,承受着一定的压力。谈话中,罗胜反复提到自己是从农村出来的,所有的经历都是宝贵的财富,并多次表示希望在有限的生活中做点实事。笔者认为,无论如何,他都不会停止前进,但正如他所说,他会在适当的时候停一段时间,“沉淀自己,认清方向,更加务实,不浮夸,不虚张声势”

 
返回
 
友谊纽带

贝斯特 @ 2013-2015 版权   

三明地址:三明市梅里区梅岭新村26、27、28建筑物 303房间/三明市梅里区绿岩新村158东游河商会22水平  电话/传真:0598-20136520/0547-3201559 信箱:okiyedvv@163.com
福州地址:福建省福州市鼓楼区西虹路528大门东侧综合大楼的四楼01  电话:0589-3201456  传真:0589-758965012   网站制作:Barle网